8折关口僵持不下 自建房组织首次团购陷僵局
来　源：青年报 

 
　　开发商急吼吼卖房和团购者喜滋滋买房的情况并未出现，具体事宜尚待后期商量———沪自建房组织“上海家圆”的首次团购成为“看房一日游”。

　　昨天，50名家圆成员应邀赴松江九亭某知名楼盘看房并洽谈团购。但是，由于对后市看法不同，记者离开时双方都未能就折扣问题达成一致，普遍抱有的“试水”心态令此次破冰之旅未有即时成果。

　　双方均无强烈成交意愿

　　昨天下午，两辆大巴带着50位家圆成员来到该楼盘，原本冷清的售楼处一时挤满了看房人。家圆组织负责人朱剑却婉拒了记者的正式采访，表示这是一次内部活动；同样的反应，开发商的案场经理也不愿记者采访和拍摄。“我们不想造成楼盘大规模降价的假相，这只是一次接触。”该人士表示，“现在还没有团购人士有具体签约意向，具体折扣等问题还要再商议。”

　　家圆一资深成员告诉记者，很多人此次只是考察，能否成功团购还要回去研究：一看折扣价格是否有人接受，二看接受的人数多少再谈价。“开发商说人多了看样板房不方便，只能看小区，早知如此还不如自己单独来看。”一些成员已有意见。

　　8折关口成为交锋点

　　针对双方最关心的折扣问题，家圆一位负责人表示，开盘价的8.5拿下肯定没问题，而购房人数多还可商量再打折。但昨天的大多数成员表示，7折才是满意的价格而底线是8折：“刚才开发商已经松口到8.2折了，”一位成员悄悄告诉记者；开发商销售经理则表示，销售部没有决定8折的权利，“这得大老板说了算”。

　　公开资料显示，该楼盘开盘价约是6700元/平方米，8折后的价格约5360元/平方米，而目前市场价是6100元/平方米，相差740元/平方米———几百元差价成为双方交锋的关键点。

　　“羞答答”源于后市看法不一

　　家圆和开发商为何如此低调？一位业内专家一语道破：对家圆来说，如果过多成员偏向团购，将增加其最初自建房目标的实现难度；对开发商来说，只要一有团购成功案例，可能就会有其他购房者以此成交价去说价，整个楼盘可能形成不得已的全盘降价。

　　“关键的价格矛盾源于双方对团购意义都有相当程度的误解。”易居中国研发中心分析师指出，“团购应是理性市场里利于双方的优惠促销措施，但目前调整期的开发商把团购作为救市的应急之策，购房者则认为是‘特权’———对后市涨跌看法的依旧不一令双方很难立马握手言欢。”